管理新篇

下半年我们要着重抓营销!

发表时间:2011-11-03 10:35:57 来源: 阅读次数:1668
2010年9月,新国五条出台限购令,标志着房产疯狂时代终结的开始。近一年时间过去了,各种迹象表明政府调控楼市的决心毫无松懈,且有进一步加强之心。三线城市即将限购,贷款政策继续收紧,南京楼市的大多数开发商要么是销量快跑、要么是大批量低价推盘,下半年南京房产市场将持续低迷,前景堪忧。
开盘即销售一空,一房难求的局面已经成为过去,我公司营销工作已开始面临前所未有的考验和难关。“上半年的销售速度已创历年最慢,下半年未必比上半年好!”在公司多次会议上,公司领导开始撞响警钟。当前江宁楼市,顺应市场推出的刚需现房反响寥寥,即便是制定了空前的折扣优惠力度,去化速度仍然缓慢,各家地产公司面临的资金压力日益严峻,大家都开始在营销工作中绷紧命弦。由此可见,营销工作已经成为我们下半年的重中之重,无论是房屋销售,还是资金回笼,都日益关乎公司生存和发展的基础。
在今年年初,集团董事局江主席提出今年是集团的管理年,对于我们公司来说,管理对我们当前的意义不言而喻,特别针对当前的楼市低迷,公司相继出台了多项促进营销的文件,发现问题及时开会解决。7月28日,在南京365楼市传媒发布了今年上半年房地产数据后,公司总经理立即召集营销部全体人员开会研讨,会议提出两个议题:1、讨论下半年房地产市场的形势及我公司楼盘的薄弱环节;2、如何解决这些薄弱环节,大家献计献策。会议开到了晚上十一点,大家济济一堂,畅所欲言,热烈讨论,提出了多项有利建议。楼盘滞销的原因何在?下半年我们如何做好营销工作?凡事预则立不预则废,我们应先分析自身的优缺点,掌握好大方向,并尽快有所作为。金王府楼盘地理位置极佳,属于江宁本地品牌企业,这是我们的优势,但是没有专业的策划团队,户型设计存在明显缺陷,销售案场陈旧无法凸现现代化的营销氛围。同时,我们缺乏服务意识,案场到现房距离较远,无论春夏秋冬,客户都必须步行到达,没有电瓶车可以接送;物业公司服务质量极差,客户看房经常性由于物业公司不给钥匙而等上大半天,等等,这些问题不先解决好,其它工作便无处谈起。
积极迎战下半年的营销工作,一方面下半年江宁楼市极有可能上演价格大战,我们需要冷静以对,想出应对之策;另一方面是以营销工作为抓手,解决我们自身积累下来的诸多问题,包括营销意识、服务意识、质量和管理意识,打造有一定竞争力的战斗队伍,迎击未来的挑战。长期供小于求的房地产市场造成我公司一直采取守株待兔式的营销方式,蹲在家里等待客户上门,内部人员的策划和销售能力明显不足,也拿不出应对市场可以采取的措施。这让人想起著名的“温水煮青蛙”案例,用温水煮青蛙,青蛙直至死亡都没有痛苦。市场给了我们一个温水的环境,让我们适应了舒适,却丧失了对刺激反应的本能。一旦市场变幻莫测,我们必将无所适从,等待我们的必然是全面崩盘,这不是危言耸听而是眼下急迫之需。在营销技巧、宣传策划、内部管理和市场应对方面,通过集体讨论,公司即将出台诸多应对方案:包括全员营销、内部奖金重新分配的激励机制、扩大宣传策划力度、寻求专业策划帮助、走出去,请进来,多到优秀的楼盘学习营销技能技巧,并充分利用、户型设计、景观打造有新意,有亮点,紧抓客户眼球等。我们有理由相信,不论下半年营销难度有多大,但是我们做到了末雨绸缪,我们有一支团结能战的队伍,我们有应对之策,我们一定能战胜任何困难!
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